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完成A轮融资,倍思如何发力场景化为品牌创造广阔未来? 热文

贸易 来源:松果财经      时间:2023-05-02 16:05:45

凛冬过后的消费电子正在重新凝聚资本的目光。

近日,深圳市倍思科技有限公司宣布完成由深创投、中金资本联合领投,越秀产业基金、高榕资本跟投,金额数亿元人民币的A轮融资。

分析人士指出,消费电子的行业景气度在逐渐恢复,2023年出货量或将整体处于弱增长通道。虽然行业在复苏,不过资本市场的态度却依然谨慎,A股消费电子板块在年初经历一轮大涨后开始回调。


(相关资料图)

由此可见,倍思能够成功融资,更多的还是由于自身实力。事实上,虽然过去几年需求收缩,市场环境低迷,但倍思仍实现了增长,2022年站上了双十一天猫3C数码配件销量排行榜榜首,近三年累计销售收入超45亿元。

此次融资是这家国内消费电子巨头,12年来首次进行外部市场融资。而第一次站在资本聚光灯下的倍思,也引起了市场的诸多好奇,其核心竞争力究竟体现在什么地方?

行业发展来到“倒V抛物线”顶端 企业价值不断攀升

倍思所处的消费电子赛道,可以说是二十一世纪发展最迅速的产业之一。共研网数据显示,2019年全球消费电子产品收入为10320亿美元,预计2025年全球消费电子产品收入将增至11600亿美元。

(数据来源:共研网)

而国内消费电子产业,也在30多年的时间里,从全球产业链“微笑曲线”的底部跃至“倒V抛物线”顶端,2022年国内消费电子市场规模达到18649亿元,产销规模均为世界第一。

(数据来源:共研网)

作为日常消费品之一的消费电子之所以发展迅猛,与国内居民可支配收支增长,消费水平提升有着密不可分的关系。而经历了2022年的去库存周期后,随着负面影响逐渐消散,需求端如“久旱逢甘霖”般亟待复苏,消费电子行业企业的价值也随之攀升,将资本的目光重新汇聚。倍思正是在这样的背景下,完成了A轮融资。

虽然消费电子行业整体的成长性较为确定,但国盛证券认为,当前行业复苏缓慢,下游需求不及预期,行业竞争加剧,消费电子企业仍面临不小压力。可以看出,资本的态度仍然是理性克制,对企业的内在价值会有更高的要求。因此,此次能获得融资,也侧面反映出倍思的发展实力。

事实上,倍思所处的赛道不乏苹果、三星、华为、小米等互联网巨头企业,但公司在销量上却并不落于人后。从2022年双十一的销售成绩来看,倍思的经营状态良好,不仅氮化镓充电器销量全国第一,天猫销售额同步增长182%,而且接线板、耳机、数据线、移动电源等多个产品也登上了天猫、京东等电商平台销量榜首。

除了在国内销量领先,倍思的产品在海外市场亦受到追捧。倍思管理层在融资发布会透露,目前公司产品已拥有了超3亿用户,覆盖全球180多个国家和地区的用户,海外销售额占四成左右。

那么,倍思的产品有何独到之处?为何能在国内外市场同时获得销量上的成功?

产品力上,倍思走出怎样的路径?

对于品牌而言,产品力是打开市场的关键。而长期以来,倍思也持续深耕产品,以期建立自己的竞争优势。此次融资会上,倍思就表示本轮融资将主要用于产品研发、海外线下市场构建、供应链构建、工厂端建设、品牌推广等。

其中最核心的便是产品研发。消费电子行业,产品迭代速度飞快,在这样的市场环境下,如若不能在技术上处于领先地位,那企业后期的市场销售等一系列动作都会处于被动地位。

基于此,倍思将技术研发放在首位,截至目前,共有超400名设计研发人员,仅在2021年,公司研发费用支出同比增长67%。

而产品开发除了内在的技术因素,外在的设计美学也在近年来变得越来越重要,这一趋势与倍思“实用而美”的产品理念不谋而合。

倍思认为,“美”的产品能产生情绪价值,不仅外形简约好看,更要设计感、质感、细节等。与倍思同样注重设计的还有小米,雷军曾说“插座也可以变成艺术品”。从倍思和小米相关产品的销量来看,颜值的确正在成为消费者购买消费电子产品的重要考虑。

不过对企业发展而言,设计与技术一样,同样需要时间积淀。小米从最开始被指“没有设计”,到如今产品审美获得市场认可,经历了不少时间。而对一开始就坚持工业设计的倍思而言,已经在美学设计方面自有一套成熟的体系,无论是产品体积大小、外观形态,还是接口设置、色彩搭配等,均有满足用户审美需求的深厚积淀。

值得一提的是,想要将技术研发、外观设计等转化为市场知晓的产品力,还需要关键一环,即渠道,而这也是倍思迅速占领海内外消费者心智的关键因素。

渠道优势对于一家3C配件企业有多重要?从各大券商对公牛集团的研究报告可以看出。有不少投研机构认为,渠道优势是公牛集团上市成功的根本原因。倍思同样深知渠道的重要,早早开创了全渠道营销模式,即国内+跨境电商、线上+线下+经销商渠道、传统广告+新兴社媒曝光等。其在2016年进军跨境电商,目前已经形成60%营收通过国内电商渠道,40%营收通过跨境电商渠道的“两条腿走路”格局。销售渠道布局完善,既帮助倍思的产品走向海外,助力品牌的国际化,也成为倍思吸引资本的重要方面。

不过,虽然倍思产品力突出,并通过渠道辐射更广阔的市场,但是站在资本的角度来看,不仅关注企业的现在,也着眼企业未来的发展可能性。由此来看,倍思能给行业发展带来多大想象空间?

发力场景化,创造更广阔的未来

市场情报公司Sandalwood Advisors认为,科技类消费电子品牌正迈向全场景、全局竞争阶段。其实,这也反映了消费电子产品的本质,即为消费者的生活、工作、娱乐等各种具体场景,带来便捷高效的体验,更好地满足消费者的日常需求。如手机更好地解决了通信的基础需求,并带来额外的娱乐体验,笔记本电脑让工作突破了固定场合的限制,充电宝的出现帮助消费者摆脱了充电线的“束缚”。

而消费需求是持续增长的,为了贴合消费电子的整体产品迭代逻辑,真正“围绕消费者做服务”,场景化也成为倍思等企业现在乃至未来布局产品线的关键词。倍思最早从做基础的手机配件起家,但如今打开官网,可以看到公司有了充电类、智能音频、智能清洁等多条产品线。此次融资会上,倍思科技负责人也表示,公司将锚定“智能终端周边、办公电子、车载出行”三大核心场景进行延展及探索,未来将进一步拓宽产品品类及场景,满足用户需求。

考虑到需求与痛点并存,基于现实场景的痛点开发产品,企业也便不用担心产品做出后缺乏市场需求。在这一方面,倍思科技投融资与经营管理负责人贾一航表示,公司品类拓展的逻辑是,产品扩张并非单一产品研发,而是在场景中寻找品类、在品类中延展单品,比如办公场景中包括TWS耳机、充电类、创新类等品类,基于相应用户需求再完善单品。

例如,最为常见的插线板,在具体使用中存在两大痛点:第一,功能单一,只提供接口扩展,插上各种充电器后造成桌面混乱;第二,虽然集成了DC充电模块,但不能满足快充需求。针对以上痛点,倍思将氮化镓充电模块集成到插线板中,设计多接口满足多设备同时充电,减少桌面上的充电器的数量,让桌面更整洁。

显然,倍思在推进场景化过程中,注入了更多智能要素。实际上,企业推进智能化的同时,也将加速消费电子产品从单一功能设备向通用设备、从单一场景到复杂场景、从简单行为到复杂行为发展转变的进程。

因此,对于消费电子行业来说,在场景化方面还有更大的想象空间,而如何挖掘,则需要企业的积极作为。未来,倍思等消费电子企业通过专注智能化充电体验,或许能引发一场更为火热的产品变革。

结语

基于技术研发、外观设计、场景化应用等,倍思打造了强大的产品力,能吸引众多资本的关注也是在意料之中,而完成A轮融资对倍思而言是一个新的开始,随着宏观经济环境转好,资本助力下的倍思或将迎来加速腾飞的发展强势期。

作者:好蓝不灵

来源:松果财经

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